又是一年秋招季，請問，你的機構回血了么？

　　疫情前，行業內經常說“除了過年，都是旺季”；疫情后，“金三銀四、金九銀十”；現在又到了秋招了，請問，你的機構回血了么？

　　前幾天，“x頭”和杭州x東方的事情，引發了大量的關注和熱議。幾乎每一個帖子下面都被家長圍攻，好不熱鬧，直播賣貨被逼得廠商聲明永不合作。一場熱鬧看下來，大家的關注點都不在于x東方的行為本身是怎樣的，而是網紅本人的行為是否侵害到別人的利益，網紅有沒有孩子，網紅曾經犯過盜竊罪……這證明培訓的需求一直在。

　　需求一直在，是不是證明市場一直有呢？那這個秋招，你的業績起來了么？

 

 

 

 

 

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　　地域特征

　　地域特征將會成為2023年一個顯著的特征。疫情前，就很有優勢的一線或者特大城市，業績雖不如以前，但是瘦死的駱駝比馬大，就算比之前大打折扣，似乎可以看到希望。

　　那些經濟環境較差的地域，也就是房地產價格回落較快的地域，從疫情前的馬馬虎虎，到現在的垂死掙扎。很多的問題都是客觀存在的，就算環境倒退五年，五年前不同的地域差還是很大的。

 

 

　　證照差異

　　在雙減的大背景下，很多機構的轉型辦法以及管理單位的歸屬不同，導致同類型的機構走上了不同的道路。有的機構屬于素質類，有的機構屬于學科類。

　　素質類的機構從宣傳語的選擇，到教學效果的展示都有諸多限制；學科類的機構干脆不讓宣傳。所以證照的差異，需要遵守的規則不同，導致結果招生的效果就有很大的差異。所以有時候，選擇比努力重要，當然沒有走到最后，誰也不知道明天誰更好。

 

 

　　投放差異

　　疫情前，機構之間都有一個市場投放的標尺，也就是新生業績的10%－12%，現在沒有哪個機構照著當時的標準去投放了。

　　沒有付出就沒有回報，正因為業績不如以前，所以投放減少，投放一減少，業績就更差，進入了惡性循環。想要打破這個魔咒，實在太難，因為需要太多勇氣和膽量。

 

 

　　網絡渠道

　　大家的生活習慣越來越趨于居家化，這日本排放了核污水，瘋狂搶鹽開始了。就有專家說搶鹽的背后，最大的受害者是外賣小哥。都不點餐，那肯定也不出去吃飯了，現在的商場基本就靠餐飲了，要是沒人吃飯，去哪里做線下推廣？

　　這個秋招，80%的客戶呼入和主動到店都來自網絡的了解，大家應該有所察覺了吧？網絡渠道建設的好不好，關系到招生的資源多不多，線下的時代和以前不一樣的了，一去不復返了。本地的網絡推廣人才和第三方代理公司的水平，和結果有著決定性的聯系。

 

 

　　團隊差異

　　說到底，一切的來源還是在于人。團隊的差異在眾多的不可抗拒的因素里面是最可控的啦。

　　這個不多點評，自己琢磨。船員不行，船長負責。

 

　　所以這個秋招，多出去看看，看看同行線下都做哪些推廣的活動；多翻翻朋友圈，看看別人校內外做了什么；多搜搜別人的自媒體，小紅書、抖音、公眾號和美團，看看人家網絡渠道搭建的好不好；多問問別人，看看本地的同行業績怎么樣。

　　已經過了兩耳不聞窗外事，一心只干自己的活兒的時代了。聞風動，積極嘗試，總會有進步。